12.8 对生产性服务的派生需求
能帮助掩饰生产性服务的需求曲线向下倾斜特性的另一个因素在于需求的派生性。对生产性服务的需求源于对它们所生产的产品的需求。当公司宣布进行扩员或裁员的时候，他们几乎从不把这一决定归于工资率的变化之上。正相反，他们把扩员归功于（或者把裁员归咎于）对产品的需求：“销售增长超出了我们的预期”或“由于销售额实在令人失望，成品库存已经堆积到了无法接受的水平”。因此，无论何时，对木匠或汽车组装工提供的服务数量的需求似乎都取决于房屋市场或汽车市场的形势，而不是取决于木匠或汽车组装工的工资率。然而，实际上二者都与需求量密不可分。房子和汽车的价格以及它们的生产方式受到了付给木匠和汽车工以获取服务的工资率的影响。以木匠为例，如果获得木匠服务的成本推升了新建房屋的价格，那么成交的新房子越少，雇用的木匠也就越少。不仅如此，越来越多的房子会采用节省木匠劳动的方式建造，如使用工厂统一制作的橱柜来减少复杂的木制品。
讨论对生产性服务的需求时，往往强调需求的约束性：作为生产性资源的所有者，他通过提供这些自有资源的服务获取收入，这些收入又受到服务需求的限制。这一观点的推论同样值得强调：创造资源所有者能获得的收入的，正是对这些资源服务的需求。任何拥有石油的阿拉伯国家都能充当一个生动的例证。一个每年人均生产1000万桶石油的国家究竟是巨富无比还是一贫如洗，取决于对这种黏厚易燃的液体碳氢化合物提供的服务的需求。当第一次发现这种液体时，它看起来不仅丑陋，而且毫无用处。若这种需求不存在，石油输出国组织（OPEC，欧佩克）在20世纪70年代对世界的影响力恐怕比奥杜邦协会还要小。然而鉴于20世纪发展起来的对石油服务的庞大需求，欧佩克成为了一个家喻户晓的名词。