巨大的误会
户崎先生制作的商业计划有条有理，他觉得无论是谁都会赞同他的主张。不仅是户崎先生，在旁倾听的中山先生同样深信方案必然能够通过。可是，现实却与预想相反，宫里社长的表情相当严峻。他来回翻动着手上的资料，仔细阅读各个条目，很长时间都不发一言。
过了许久，宫里社长语气沉重地问道：“听了你的说明，似乎你们已经决定和塔里克丝公司展开合作了。目前已经和对方接触了吗？”
宫里社长的提问完全偏离了正题。户崎先生在本次报告会上介绍了和塔里克丝公司的具体合作方式。然而宫里社长对于户崎方案中的大前提，即和塔里克丝公司合作这件事感到难以接受。户崎先生心里咯噔了一下。他抬头看了看中山先生，中山先生的表情同样有些沉重。
“目前还没和塔里克丝公司接触吧。为什么我们一定要和其他公司合作？为什么合作的话一定要找这家公司？你们有没有好好讨论过这些问题？”
听了宫里社长的质疑，户崎先生连忙解释道：
“对于贵公司而言，硬件解决方案业务是一个崭新的业务。开发产品时必须充分了解客户所在的行业以及客户的业务内容。因此我们认为贵公司不宜从零开始一切都自己摸索，而应和客户企业携手合作，从客户那里吸收各种相关知识。如此一来，产品开发必然会更有效率。”
“嗯，姑且赞同你的说法。不过我们为什么要选那家公司合作呢？”
户崎先生继续解说，要点具体如下：塔里克丝公司主营录像带、CD、DVD 新品及二手商品的贩卖和租赁业务，这与他们设想的业务内容非常契合。且该公司主要在东京都内经营店铺，地理位置优越，平均每年以 10% 以上的速度高速成长。目前已拥有 100 多家连锁店，规模相当可观。再者，该公司和上贺茂制作所一样，由社长独立创办，属于比较典型的家族企业，因此预计该公司的企业文化应该与上贺茂制作所类似。
留下的作业
“我明白你的意思了。不过我还是觉得不够满意。”
尽管户崎先生费尽口舌，宫里社长仍然表示难以接受。
“那家公司真的能和我们公司合作成功吗？”
户崎先生和中山先生都不知道该怎么回答了，一时间两人都陷入了沉默。确实，两个人无法肯定地回答能够和这家公司合作得很成功，也没有办法证明。户崎先生和中山先生也只好一直沉默，而宫里社长则继续追问：
“你们刚才跟我说，因为对方公司也是由社长独立创办，同样是典型的家族企业，所以和我们公司的企业文化类似。虽说如此，假如创办者和我完全不是一类人，估计他们的企业文化也会和我们大不相同。他们公司的社长是怎样的人？你们能稍微调查一下吗？”
户崎先生和中山先生沉重地点了点头。此时，太阳已经西斜，光线开始变暗。
“嗯，今天已经挺晚了，暂时到此为止吧。大家不是还要去看祇园祭吗？”宫里社长笑着说道，“我一般不会把东西讲得很细。毕竟人和人不同，不同的人会有不同的疑问，需要对方做出不同程度的解释。你们必须做出一个完美的方案，把所有细节都解释清楚，争取让所有人看了之后都表示赞同。这就是你们今后的作业。”
说完，宫里社长拍了拍两人的肩膀，然后走出了房间。