STORY-6 方案的成功
最后的决战
这天，Precena 咨询公司的平泉总监和户崎先生、川岛先生，上贺茂制作所的渡边副部长和中山先生，一行人再次来到塔里克丝公司。他们的心情都略微有些紧张，因为一会儿他们就要向塔里克丝公司的社长直接递交方案了。五个人默默地走进电梯，似乎为了缓解紧张的情绪，户崎先生说道：“这次应该没有问题了。毕竟努力准备了那么久，事先专门收集了塔里克丝公司社长的相关信息，对他的性格已经有所了解。”
电梯直达最高层，走出电梯后，五人被引至董事会会议室。不一会儿，门开了。走进来的是一位身材高大的白发男人，白发男人身后就是坂本副社长。会议室的气氛顿时变得紧张起来。
“感谢大家专程远道而来，我是塔里克丝公司的社长野濑。”
待野濑社长与众人略做寒暄之后，渡边副部长开口说道：“差不多到时间了，现在可以开始介绍我们的方案吗？”
野濑社长沉稳地点了点头：“坂本和公司的年轻人已经跟我讲了大致的情况，我基本能明白你们的意思。这次还请为我具体地介绍一下。”
听了野濑社长的要求，中山先生于是开始进行讲解。
1. 背景回顾。
2. 硬件解决方案的目的。
3. 硬件解决方案的思路。
4. 概念解说。
5. 具体的商务活动。
6. 合作为塔里克丝公司带来的好处。
7. 合作的必要性。
8. 日程表及今后的工作项目。
9. 总结……今日讨论事项。
为了让商务文本便于理解，整体制作得相当简洁，总共在 20 页左右。提案的最后还附有一张“总结”，上面清晰地罗列了提案的重点事项。虽然只讲解了短短 30 分钟，可是对于户崎先生而言，却仿佛过了好几个小时。讲解结束之后，会议室陷入了短暂的沉默。不一会儿，野濑社长不疾不徐地说道：“这个创意很棒，那就拜托诸位了。其实创立公司以来我一直坚持顾客至上的原则。可是最近我发现卖场的服务意识存在很大的问题。很明显，这个系统可以帮助我们提高销售额。更可贵的是它能为我们带来一个契机，提供给我们的卖场一个新的销售思路。如果能借此机会让员工重新思考顾客满意度这个对服务业来说最为重要的概念，想必会为公司带来极大的益处。”
紧接着，坂本副社长补充道：“如同大家所了解的那样，我公司虽然发展得相当迅速，但是说实话，公司的理念未能充分渗透到销售现场。我们非常希望这次合作能显著改善销售人员的服务意识。今后我将作为我公司的对外窗口，选任合适的负责人来具体推进本次合作。”
野濑社长和坂本副社长站起身来，伸出了右手。
中山先生高兴得快要说不出话了：“哪里哪里，还请贵公司多加关照。为了双方的长期合作，我们一定会努力做好。”参会者们纷纷互相握手。
如此这般，关于合作方面的交涉终于取得了良好的进展，接下来就该正式开展合作事宜了。中山先生心想：从明天开始一定要重新鼓足干劲、全力以赴。
而对于户崎先生来说，整个提案前前后后经历了太多的曲折，他深刻认识到要让提案通过是多么的困难。他打算重整旗鼓，吸取之前的经验教训，努力推进合作项目走向成功。