传统电商平台上，生意越来越难做了
大朴线上收入中，有80%来自传统电商平台，像天猫、京东、唯品会等。虽然这一块给大朴贡献最大，但是，一个现实情况是，今天，在这些电商平台上，要获得销售增长，正变得越来越难，尤其对大朴这样的中小商家来说更是这样。线上的流量成本在不断增加，跟线下差不了多少了，在获取流量上，中小商家已经无力负担。可以说，传统电商平台已经成了大品牌商才有资格玩的地方。
另外，电商平台规则的变化也给大朴带来不利影响。在电商平台上，各个店铺是按类目进行划分，大朴不能把所有产品都放在一个店铺里，只能为不同类目的产品开设不同的店铺。即使一个店铺里可以有第二个类目的商品，这些商品的销售额也不能超过店铺总销售额的10%。
要知道，大朴是做全产品线的，平台这种规定就对它非常不利，因为这样一来，产品之间就没有了相互引流、交叉销售的机会。
内容电商在兴起
当然，电商平台的势力太强，胳膊拧不过大腿，大朴没有能力改变它们的规则，只有跟着平台走，但同时，大朴也在寻找新的突破点。
大朴运营副总裁温涵喻说，大朴的品牌现在正处在一个更迭期，整个电商环境也处在一个更迭期，我们并不着急，就踏踏实实做好自己的产品、品牌。但是，我们也会紧盯新的趋势，比如新兴的内容电商、微商等。
现在，不少电商人认为，未来电商市场可能以内容取胜，借助内容构建场景，然后跟消费者互动。如果不跟消费者互动的话，销售可能很难有大的增长。
对于这种新趋势，大朴正在分两步走。一方面，改造大朴的官网，把它从一个卖货的平台变成向内容电商看齐的渠道，另一方面，借助内容电商的优势，进行销售和品牌传播。从销售数据看，内容电商这块的销售增长喜人，单月能够超过百万元。
在跟内容电商的合作上，大朴考虑两个方面。一个是内容电商的选择。在这一点上，大朴有自己的倾向性。虽然大朴需要销售，但更看重品牌曝光和品牌知名度的扩大，所以，会慎重考虑内容电商跟大朴的品牌是否匹配。
另一个是精细化运营。大朴会跟内容电商一起研究用户群，以及用户的需求点，然后争取用一款产品引爆用户群。等用户群对大朴有了认知后，大朴会跟内容电商持续合作。
比如，凯叔讲故事是一个比较有意思的平台，它基本上只接受新产品的入驻和上线。大朴跟对方研究了很久，然后挑选了一款产品在它那儿推送，效果非常不错。现在双方基本上长期合作，凯叔甚至跟大朴下订单做定制产品。
新渠道可靠吗
不过话又说回来，对于内容电商这个新兴渠道，大朴还是有点担心的。
温涵喻说，内容电商不是长期性的，是偶发性的，目前也只是一个趋势，就连内容电商他们自己都说，不知道这个趋势会流行多久。
另外，内容电商的活动是那种脉冲式的，很容易打乱大朴供应链的节奏。
大朴曾跟一个内容电商合作，对方凭经验备了2,000套货，大朴建议多备点，但对方没听。结果，该多备的没有多备，卖断了货，有一些卖得不好的反而剩下了。
传统电商平台出现流量瓶颈，新兴渠道又不稳定，大朴的营销出路在哪里？这是王治全的一个大难题。让王治全不好把控的还有一件事，就是断货问题。怎么回事呢？且听下回分解。
商评君：
你的企业是否也遇到了线上流量瓶颈？你在新兴渠道方面有何动作？
案例故事四
一边是库存，一边是断货，咋整？
上回我们讲了大朴在各个销售渠道的表现情况。在传统电商平台，大朴的销售增长越来越难。在内容电商这个新兴渠道，销售喜人，但前景不明。而线下门店，因为受关注不够，发展缓慢。所以，对大朴来说，需要好好思考一下自己的营销出路。
今天我们来讲一讲大朴一个有趣的现象。
我们知道，许多品牌商家都面临库存积压问题，而大朴经常出现的不是库存，却是断货，因为这个，不得不放弃很多生意机会。王治全就说过，如果能够做到不断货，估计业绩至少能提高百分之三四十。