第八章 成功只有在大城市才会实现吗？
大城市确实能够成就一番大事业，但是小地方也同样可以！就看你自己追求的是什么。
很多人错误地认为，要想取得巨大的成功，只有生活在大城市，大人物都来自大城市。
他们认为，机会只存在于大城市，只有大城市才有遍布黄金的马路、收入丰厚的工作，才有帅哥和美女！
他们错得有多离谱！
一旦他们发现大城市往往是由小地方的人组成的，马上就会意识到自己的错误。
他们立刻就会发现，大城市的街道似乎更长、更宽，但也更冷漠、更不友好。
没错，大城市确实能够成就一番大事业，但是小地方也同样可以！
就看你自己想要寻找的是什么。
你自家的后院
在自己后院找到的成功机会，也许比在气派的前院找到的更多。
在厨房能比在客厅完成更多的工作。
罗素·康维尔博士在其《钻石就在你家后院》一书中，讲述了一些人周游世界去寻找爱情和财富，结果回到家才发现，原来爱情就在隔壁，而财富就在自家后院中。
爱闯荡的人总是四处去寻找钻石矿，结果却发现，买走他们房子的人，一天清晨醒来以后，在刚买到的房子里发现了钻石。
这就是非洲金伯利钻石矿的真实故事！
锡矿、金矿、银矿——这些都是在他们后院里发现的，只是在他们离开以后！
所以，当你学到了我的魔法公式，并收拾好行囊，准备到纽约、伦敦、巴黎或是斯德哥尔摩小试身手的时候，不妨先在卡拉马祖、布朗伍德或韦恩堡试试！
小地方的人也能够成功
埃德·斯特利，W.T.格兰特百货的前总裁，就证明了小地方的人也能够成功。
他是从人口不足1万的小镇走出来的，最终来到了拥有800万人口的城市。
杰西潘尼在纽约有一个豪华办公室，但是它的第一个办公室却在怀俄明州。
杰西潘尼的现任总裁也来自小地方。
我常常试着找出一个来自大城市的人获得成功的例子。确实有这样的人，但你要是问问他们就会知道，他们要么就是已经离开了大城市，要么就是对小地方非常了解。
只要记着，想让我的魔法公式生效，或是让任何其他秘诀生效的话，你不用非得换地方！
没必要抢着去买一张通往大城市的火车票。
成功就在你的周围。仔细观察，也许你此刻正踩在一张10元钞票上面呢！
从你自己的座位下寻找
为了让员工充分认识到，有很多商业价值其实近在眼前，但人们却认识不到，菲希尔水泥公司的乔·约阿希米在孟菲斯举办的一次销售会议上想出了这么一个主意。
为了形象地说明自己的观点，他让在座的每一位都低头看看自己的椅子下面，他们纷纷低下了头。
有20个人惊讶地发现，他们的座位底下竟然被贴上了钞票，他们正坐在钞票的上面。
钞票离他们这么近，以至于他们必须站起来，把椅子翻过来才能看到。而在座的300人中，最后只有20人发现了椅子下面的钞票。
你最近有没有低头看看自己的椅子？
一些小地方的成功故事
比休斯敦大的城市有很多，但是道格·普林斯却在这里发现了金子。
他总是梦想着能够拥有自己的游艇。
他发现了一艘待售的游艇，便买下来将其拖到了休斯敦的岸边。他开起了全市最好的游艇餐厅，让喜欢游艇却买不起的人们能够尽情感受游艇的魅力。
道格原本可以开着游艇，到陌生的地方去寻找财富，但是他却把游艇开到了距离码头只有几条街的岸边。
在那里，人们可以在游艇中眺望着得克萨斯的草原美景，享受着美味的海鲜。
同样，亚历山大·莱格的国际收割机公司不是开在纽约、柏林或巴黎，相反，他在美国中西部找到了成功。
约翰·弗里茨，曾经是伯利恒钢铁厂最伟大的工程师，不是在伦敦找到的幸福和财富，而是在宾夕法尼亚州的一个小镇上。
乔治·威斯汀豪斯，西屋电气的创始人，偏爱俄亥俄州的曼斯菲尔德小镇。
小地方的人能够成功，这句话或许就是最好的总结。
如何在小地方成功
当你身处小地方的时候，以下几点品质尤其会引起人们的注意，你可以据此来判断自己是否能够成功。
1.心情愉悦……25%
2.诚实……25%
3.充满激情……15%
4.有耐心……10%
5.干净整洁……10%
6.勇敢……5%
7.说话有分寸……5%
8.自信但不咄咄逼人……5%
我已经将以上品质按照其重要性进行了排序，所以你现在就可以给自己打分了。让自己做好准备，以便迎接几章之后就会讲到的魔法公式吧。
按照上述几点调整好自己，这样，当我把魔法公式展现在你的面前时，你就能迅速接受并付诸实践了。
吱吱声到处都有
多年来，我一直强调是吱吱声让牛排变得畅销，而不是奶牛。
母奶牛还好，但是如果让一头公奶牛在餐馆门前走过的话，估计不会对促进牛排销售有什么帮助。
但是，当一块牛里脊发出吱吱声的时候，你先是听到了它的吱吱声，然后看到了油花四溅的牛排，最后闻到了它的香味，听觉、视觉和味觉都得到了满足。
吱吱声可以出现在百老汇，同样也可以出现在小地方。
“我可以给你特殊折扣。”这是达拉斯市一个征兵海报画家的宣传语。人们都喜欢他的宣传语。现在，他的海报生意远远超过了其他画家。
儿童可以免费乘坐旋转木马，这使得堪萨斯城纳什汽车的经销商乔·M.奥菲尔不必搬到大城市去，仅一年他就能售出3000辆车。
他的绝招是：先让人们进入展厅再说！这一绝招即使在小地方也能奏效。
比尔·沃尔默，小地方的一个铁路工人，也获得了成功。后来，他成为得克萨斯和太平洋铁路公司的总裁。他成功的秘诀能够在圣地亚哥奏效，在圣安东尼奥也一样管用。
街上的钱
看看自己所在的这座小城市，我们就会知道，福特、沃纳梅克、爱迪生以及梅西的时代并没有消失。
乔·富兰克林·迈尔斯，在第一次世界大战中不幸致残。他接手了一家濒临倒闭的糖果厂，仅仅是为了不让50名员工失业。
他并没有选择生产普通的糖果，从而避免被卷入来自大城市的糖果厂的竞争，相反，他开始加工不会发胖的糖果，专供高血压人群食用的无盐型巧克力薄荷糖，以及一种能够吸收婴儿口水的糖果。
不久，他向孤儿院捐献了价值1万美元的糖果。
在母亲节到来之际，他规定每一位员工都必须接受为期三天的假期，这样大家就能有充分的时间在星期天看望自己的母亲。
那时候还是一个小城镇的达拉斯市，对待乔是公平的。
别笑话大城市
从另一方面来说，如果你本身就生活在大城市中，那么也不用非得离开。
机会就在周围。钞票就在大街上。
玛丽·杜莎正是靠着微薄的资金，在伦敦开办了著名的杜莎夫人蜡像馆。
这笔资金不可谓不关键，时至今日，她已经为自己投保了400万美元！
毫无疑问，她也使用了我所采访过的那1000位百万富翁所使用的魔法公式。
她在国际大都市中成功地运用了魔法公式。
糖果商约翰·哈伊勒是在纽约白手起家的。而纽约，也是霍雷肖·阿尔杰笔下那些成功人士的家乡。在这座大城市里，他们慢慢从擦鞋匠成长为各大公司的总裁。
哈伊勒最初之所以能够成功，原因就在于，当顾客向他打探其他糖果商的产品时，他为对方说了很多好话。
这位顾客正打算投资糖果，听到哈伊勒这么说以后，感到很佩服，于是就出资让哈伊勒创建了一家糖果连锁店。不久，其糖果店便颇具规模。
这个大城市的人显然意识到了“爱邻人如爱自己”的重要性。
也许在内心深处，他一直有着小地方人的朴实。
成功就在于找对地方