第九章 草根同样有机会
如果我是处在社会底层，只是一根不能再草根的草根，是不是一定就会与成功绝缘？成功一定要讲出身吗？
“好吧，”你会说，“就算你准备告诉我的这个魔法公式真的非常管用。”
“但我只是一名秘书而已，要如何用它来获取成功呢？”
“它当然很管用，但是我实在是普通得不能再普通了，这辈子估计没法让它在我身上发挥应有的作用。”
“对于水管工、电工、记账员或是我这样一名秘书来说，有多大的机会能够成为公司的老板呢？”
答案很简单。
答案就在1000个成功人士的例子中，因为这些人里有不少都是秘书出身！
几个例子
伍德罗·威尔逊并非天生注定成为美国总统。
他可能从小就有要当总统的愿望，但并没有什么神力提前就给他贴上了这样的标签：易碎品！未来的总统！
他只是一个平凡的秘书！
赫伯特·胡佛，另一位美国总统，身上也没有什么标签写着：为总统而生！
没有，他也只是一个秘书！
所以，下次你听到人们说“他不过是个秘书”的时候，最好站起来看一看。
因为那个人很可能就是美国的下一任总统！
哈里·杜鲁门的例子
杜鲁门也是一位底层出身的总统。
他原是堪萨斯城的一名服装店店主。
他做了三件足以让自己成为总统的事。而对你来说，不管你想要达到什么目标，做好这三件事，你也可以成功。
1.杜鲁门把自己推销给美国公众。他面带微笑，态度友好，愿意跟群众握手。他让人们感到无比温暖，而这点是杜鲁门的竞争对手所无法做到的。
2.杜鲁门永不停歇。他知道，一旦成功获得了选票，那么就应该赶紧离开，然后赶往下一个目的地。他一直在路上。
3.杜鲁门喜欢打电话。当你跟很多人聊过，总有人会说：“我喜欢你的想法，我愿意投资。”
不管你是否曾为以上三位总统投过选票，你都要记得，他们确实得到了全美排名第一的职位，所以你就不应该忽视他们的成功秘诀。
赌一百万的盖茨
还有一个出身底层的人，也通过自己的努力成了百万富翁。
他只是一个卖带刺铁丝的，发明是别人的事情。当时的华盛顿拥有250万种发明。
不过，在盖茨还没挣够一百万的时候，他去了圣安东尼奥，在该市的广场上用铁丝网围起了很大的一片地方。
他还在铁丝网上加了一些牛角。人们试着冲进铁丝网里，但是很快就发现，这么一圈细铁丝就把他们挡住了。
牧场主人觉得这种做法很好，于是就跟盖茨下了订单。
为了成为百万富翁，他仅仅投资了几英尺长的铁丝——但这些铁丝是带刺的。
这就是他成功的秘诀！带刺的铁丝！
秘书的诀窍
一个秘书怎样才能成功呢？
通常来说，只要把一个想法成功植入对方的脑袋，然后让其充分相信这正是自己的想法，那么你就可以成功。
很多秘书就是这样，把想法很好地植入了老板的脑中，从而获得了成功。
作为一名优秀的秘书，你对商业运作的了解要比副总裁还多。
因此，当时机恰当之时，你自然就是合适的接班人。
斯塔特勒饭店集团的创始人，斯塔特勒，就把自己的秘书送上了总裁的职位。
希尔顿，另一位酒店行业的天才，从不把酒店交给外人管理。各地的希尔顿酒店，其总裁都是从酒店的服务员和前台中提拔上来的。
根据全国销售业高管俱乐部总裁鲍勃·惠特尼的说法，82%销售企业的高管，曾经都是普通的销售人员。
没有哪个人生来就带着这样的标签：“注意！这是一位公司总裁！”
另一个行业诀窍
在告诉你万能秘诀之前，还得嘱咐你几句。有一句阿拉伯谚语说得好：
“最好的演讲者能让你看到你所听到的！”
作为一名秘书，你必须掌握“电视语言”。
也就是具有画面感的语言。
多彩而鲜活的语言。
诀窍就是“用简单的方式说”。
堆砌辞藻只会扰乱视线。
最近，在得克萨斯州西部，一次我跟一个牛仔坐在一起吃饭。当他吃完以后，他擦了擦嘴，询问服务员菜单上的“抹德新潮派”是什么。
服务员回答说，就是加冰淇淋的派。于是牛仔大声责问道：“那么你们为什么要起这种名字，为什么不直接叫冰淇淋派呢！”
这个牛仔的话不无道理。
这个故事也许听起来有点不沾边，但是如果你真正了解人性的话，你就不会这么说了。
这里有3条建议送给你：
1.讲话要简洁，使用通俗易懂的口语。
2.讲话要动情，显得兴奋一点儿，这样对方也会变得兴奋。
3.多使用第二人称“你”，“你”这个字比“我”更有说服力。
五条交友金句
要想让魔法公式奏效，在此之前你必须了解5条交友金句，分别是：
1.“我为你感到骄傲！”这几个字是全世界最好的恭维人的话，会让对方爱上你。尽管对你的老板、员工、妻子、丈夫、邻居或是孩子说出这句话吧。
2.“你怎么看？”这四个字最能让你迅速得到关注。即使是公司的老总，听到你这么问他，也会立刻停下脚步。
3.“请！”这个字能让人们按照你的意愿来做。但是我们很少说“请”字，总是以命令的口吻要求别人为我们做事。
4.“谢谢！”这两个字最能使帮助过你的人感到高兴，还能让他们下次继续为你提供帮助。
5.“你。”全世界最强大的一个字就是“你”，而最渺小的一个字就是“我”。
牢记以上5条交友金句，你就能轻轻松松地用我的魔法公式走向成功。
损友三招
除了交友的方法，当然也会有与人结怨的失误。以下三句话就会达到损害人际交往的后果。
1.“也就是说——”总喜欢说这句话的人，早晚会激怒对方。第一遍就争取说对，这样你就不必再花时间解释一遍。
2.“我的意思其实是——”你这么说，其实就是承认了：我真笨，让我重新说一遍。
3.“简单来说——”这句话的意思是：你真笨，还是让我来给你解释一下。
尽量不要说这些有损人际交往的话。一旦让这些错误言辞拖了你的后腿，那么再厉害的魔法公式也帮不了你。
除此之外，还要避免让自己的表达显得重复而单调。别总是说“懂了”“明白”“没搞错吧”这样的话，再好的表达，当你连续说上10次的时候，都会惹人烦。
“是吧”这样的话，说一次没什么问题，要是一整天都说的话就让人厌烦了，对你绝对没有好处。
当你在一次聊天中说了30次“明白了？”或者说了30次“是的”，那么这两句话也会成为一句损害交往的话。
别把一句话用烂了，不然的话，你早晚会把朋友都说跑了。
成功在上层也在底层
真正的成功秘诀会将你送上人生的巅峰，但是如果你已经处在巅峰位置，那么这些秘诀也有用处。
即使已经到了上层，也要继续奉行这些成功之道，否则，你很快就会被人取代。
留在上层常常比爬到上层更加艰难，正如赚钱容易，守财难。
听起来很荒唐。不过你可以试一试。
来得容易，去得快，这一点适用于财富，同样也适用于工作。
汤姆·布兰尼夫开了一家大型航空公司，在南北美洲纷纷设立办事处，从芝加哥一路往南。
当他爬到上层以后，其他航空公司开始对他进行攻击，但是他通过一件事情让自己留在了上层：
他在自己工作过的每一座城市开展个人宣传。
其他航空公司也设立很多办事处。但是汤姆会亲自到办事处所在的城市，在午餐会上与人交谈，让大家认识和了解他。
很快，汤姆·布兰尼夫成了名人，但是比起从底层爬到上层的时候，成功的他更加努力，为的就是能够维持现在的名誉。
他干得真不错！
卖出吱吱声，你就有牛排吃