第28章 将计就计(1)
原因说复杂也复杂，说简单也简单。
洋行提供的牙膏配方，属于一种流行了多年的成熟、通用配方，而当时的牙膏产品所用的软管材质，清一色全部是青铅包锡，故而一直相安无事。青铅呈灰白色，质地比较柔软，延展性极好，涂以锡层以后，即使与膏体接触仍比较稳定。
现在，米东杰所用的乃近年刚刚兴起的铝质软管，毛病也就应运而生。
从理论上讲，牙膏的膏体属于一种轻微的腐蚀性物质，与铝管接触后会产生化学反应，阴极或阳极反应更会形成“原电池”而引起电化学腐蚀，导致密闭的管内产生具有爆鸣特性的氢气来——用专业术语来说，这叫“面蚀氢胀”——这种反应的速度极快，要是高温天气的话，十个小时就能给人看颜色。
海伦经过多次试验，找到了一种理想的解决方案：在膏体中加入一定量的二水合磷酸氢钙和泡花碱，作为缓蚀剂在铝管内壁的表面形成一层“保护膜”，以便阻滞阴极、阳极反应。
米东杰越来越有理由相信，海伦简直就是上帝派来的天使。
找印刷厂定制的外包装送来以后，米东杰招来大量女工以手工进行分拣包装，“斯狄尔”成品很快上市，零售价定为每支四角——与七星持平，比洋货便宜一半。
销售势头相当不错，财源滚滚而来，看来，提前还贷一点问题都没有。
“看来，这一步棋真是走对了。”米东杰在海伦面前多次感叹。
路是走对了，但并不等于好走。
一天，米东杰正和海伦坐在办公室里的沙发上喝咖啡闲聊，门房突然来报，说有一名洋人上门求见。
“请进来吧。”米东杰吩咐道。
来客年约三十来岁，留着一头乱糟糟的褐色长发，身上的衣服也不甚合体，自称来自法国，名叫路易，也是一家牙膏生产工厂的业主。
路易只会讲法语，幸好海伦可以勉强听懂，尚能居中翻译。
“路易先生有生意要和我们合作？”米东杰客气地问。
对方听懂以后摇摇头，脸色一点也不轻松，甚至可以说有点严肃，随即用硬邦邦的法语跟海伦说了一大通话，同时指手划脚，态度似乎不甚友好。
海伦脸上的表情渐渐凝重起来。
“他是在和我们正式交涉，”海伦听完路易的话后对米东杰说道，“他说我们现在使用的‘steel’商标侵犯了他的商标权。”
“这怎么可能，我们的中英文商标都在工部局通过了注册，怎么可能跟他冲撞？”米东杰叫了起来。
“他说他是在法租界注的册，”海伦回答道，“而且还有公董局颁发的正式文件。”
路易出示的证书和文件相当齐全，米东杰仔细分辨，可以肯定全是真品，但注册的日期仅仅比自己早了两天——这也太凑巧了吧？
路易十分干脆地提出要求：由于米东杰未履行“后经营者避让义务”，致使其遭受了重大损失，故而要求米东杰停止使用“斯狄尔”和“steel”标识，并赔偿二万元的经济损失。
真是狮子大开口，米东杰一下子懵了。
冷静下来以后，米东杰问了路易几个问题：阁下的工厂位于何处、为何没有产品应市、赔偿金额有何依据……
这么一问，路易先生马上张口结舌，提供不了任何答案。
其实，米东杰早就有点怀疑，这位路易先生很可能是哪位竞争对手派来的牵线木偶，目的是要搅自己的局，像以前大旗公司那样，将对手扼杀于襁褓之中。但是，上海是个特殊的地方，两租界虽然各行其是，但真要打起官司来，对方援用“国际惯例”的话，自己必输无疑。这里先不说最后赔偿多少，只要判决“避让”，那么之前定制的大批软管、外包装、彩色招贴全部报废，光此几项就让人吃不了兜着走了。
硬碰硬肯定不行，唯一的办法是斩断幕后操纵的黑手。
只有将计就计。
米东杰向路易建议：阁下没有工厂、没有产品，真打起官司来，我完全可以反诉你恶意抢注，但鉴于维护商誉的前提，愿意协商解决此事，具体做法是，由我名义上收购阁下纯属子虚乌有的工厂和商标，但是价格不会高，只有区区一千元。
米东杰看得出，路易似乎有点心动。
“海伦，你告诉他，要么现在就签商标转让协议，要么明天去打官司，没有第三种选择。”米东杰下了最后通牒。
米东杰心里很清楚，如果今天放走路易，这件事就绝对不是一千块钱能摆平的了。路易看上去不像是老练的商人，可以说还很嫩，而且很可能经济拮据，眼下极其需要金钱，但是，其背后的指使者则必定老奸巨猾，回去以后一商量，这个办法肯定失效，唯有迅雷不及掩耳，马上假戏真做般签掉协议，并且一本正经地去做公证——这个叫做“捉到强盗连夜杀”。
路易果然没能抵御住一千元现金的诱惑，略思片刻便同意签约。
付钱以后，米东杰觉得可以打听一下真相了。
原来，路易根本不是什么工厂主，只是一名穷困潦倒的三流画家，在上海混迹多年一无所成，本来已经准备回去了，但突然受人之托，冒牌前来捣蛋，说好了事成之后可以得到二百元的好处——二百元与一千元相比，傻瓜都知道应该怎么选择——当然，注册的手续都是真的，但那都是别人提供的。
看来，这个“别人”，还是颇有点神通的，非但没有实体工厂便能抢注商标，竟然还有办法使注册日期先于自己两天。
米东杰又加了点砝码，告诉路易说，只要他说出幕后指使者是谁，可以马上再加五百元。
路易掂量再三，终于说出了一个人的名字：惠梦石。
在日化行业中，惠梦石的名声可谓首屈一指，就像提起京剧，人们第一个便会想起梅兰芳。
众所周知，惠梦石是个中国人，但又具有德国的国籍，所以严格点讲得算是外国人。此人本来是德国“天鹅牌”牙膏在华的总代理，后来买卖期货又发了大财，干脆在上海开设分厂，直接生产并销售产品。由于天鹅牌进入中国市场极早，产品深入到全国的每一个角落，惠梦石日进斗金，遂成豪富，此后更是开办了一系列的企业，如酸钙厂、搪瓷厂、火柴厂、味精厂、蚊香厂、橡胶厂等等，成为当之无愧的工业巨头。
传闻中，惠梦石的发迹，主要是在做期货交易的时候。当年，惠梦石出入于中国的首家证券交易所“上海西商众业公所”，除了股票和债券，同时还从事期货交易，资本如滚雪球般越滚越大。据说，有一次大行情来临，大家全都杀跌抛货，当时惠梦石正好在厕所小解，手下人匆忙来问到底要不要抛，惠梦石连连摇头，手下人得令离去。谁都没有想到，几天之后行情反扑，大涨特涨，惠梦石一下子赚了个盆满钵满。大家都夸惠老板深谋远虑、眼光独到，惠梦石却苦笑着说：“哪是什么深谋远虑，那天其实是根本没听见，正好尿完以后摇了几下头，被那小子误会啦。”于是，惠梦石得到了一个外号：“拆水财神”——上海土话里，“拆水”即撒尿之意也。
面对如此强大的对手，米东杰第一次感到了胆怯。
惠梦石的想法肯定和当初的大旗公司一样，但手法却更加刁钻，只是没想到抛出的洋瘪三路易，变成了肉包子打狗有去无回。经此一战，惠氏会不会从此和自己结下仇隙呢？
海伦建议，走自己的路，别管别人怎么看，只有先让自己变得更加强大，才有可能不战而胜。
从品牌的宣传、推广一头来说，一直是振兴社的软肋，以前的“臭肥皂”是占了天时地利人和，所以没花什么钱就名声大震，这次的牙膏可不同，不主动出击，好事不会成双。
“大做广告？”米东杰请教道。“这个容易，我明天就让人去报馆和电台打广告，再多印点巨幅彩色招贴，派工人去到处张贴，还有，定做一批月份牌，印上我们的广告随产品奉送……”
“这个是一方面，但是太常规，恐怕效果不会太明显，”海伦打断米东杰的话头，马上提出了一个新颖的设想，“我在想，是不是搞一些类似抽奖的活动。”
“对啊，好主意，”米东杰顿时有了具体的方案，“搞抽奖，印一批金额不等的奖券，装在小玻璃管里，随膏体一同灌进软管，谁买到了可以在销售点上直接兑换。”
“这么做确实可以刺激购买，但是，我们还应该在产品的多样性上多动动脑筋。”海伦再次建议道。“比方说，欧洲就有一种小号的牙膏，灌装量大概只有大号的一半多一点，便于人们短时间内用完，或者外出时易于携带，但我在上海却从没发现过。”
“又是一个好主意，”米东杰拍案叫绝，“我马上联系洋行，定制一批小号软管。”
“嗯，先试制一批，看看是否受欢迎。”海伦点头说道。
“说干就干，咱们先去一趟洋行，回头再去肥皂厂看看，好些日子没见到老汤和老洪了，走，一块儿看看去。”米东杰提议道。
俩人先去洋行订货，随后一同来到肥皂厂。
一进门，米东杰就觉得不大对劲。
洪云甫和汤伯卿都在办公室内，但全都虎着脸谁也不理谁，似乎刚刚发生过什么不愉快的事。
一问究竟，米东杰心里也开始发沉。
原来，就在刚才，厂里来了一名客户上门要货，据汤伯卿说，那是一张陌生面孔，以前完全没有打过交道。有生意当然要做，更何况那人的要货量还非常之大，但是，临到付款的时候，拿出来的是一张已经开好的支票。
支票千真万确，但问题在于，今天恰恰是星期六，时间已是下午，而振兴社开户的信诚银行是星期六休息半天、星期天休息一天，也就是说，必须等到下星期一方能划账或支取——这个情况，与上次海伦对付大旗公司的办法如出一辙，万一那是一张空头支票，那还不砸锅？
汤伯卿看出破绽，不同意当场交货，恰好这时来了个电话，有一老客户约汤伯卿外出对账、谈生意，汤伯卿只得再三关照洪云甫小心谨慎，自己匆匆出门。可是，洪云甫不知道那根脑筋搭错了，把汤伯卿的再三关照当成耳边风，居然自作主张发了货。等汤伯卿赶回来，生米已经煮成了熟饭。为此，俩人大吵一架，到现在还是谁也不理谁。
“老米，你来评评理，人家是第一次上门的新客户，而且又是大客户，咱们能不客气点？”洪云甫看上去满肚子都是委屈。“老那么疑神疑鬼的，什么生意都不用做了。再说人家当时已经十分生气，我也是为了拉住生意，没办法，就只能先发货了。”
“不是客气不客气的问题，一万多块钱的货，万一有个闪失，到底谁来承担责任？”汤伯卿气呼呼地责问道。
“我一个人来承担好了……”洪云甫翻了个白眼。
“你来承担？”汤伯卿冷笑一声。“你承担得起吗？”
“行了，都别说了。”米东杰连忙喝住。“事情已经出了，只能等到下周一再说了。”
“老米，我……”汤伯卿还想继续声讨。
“好了，老汤，”米东杰拍拍汤伯卿的肩膀，自言自语般叹道，“是劫躲不过啊。”
“说到这个劫字，恐怕还有一个坏消息你还不知道，”汤伯卿突然想起了什么，“我也是刚刚才听说。”
“什么坏消息？”米东杰的耳朵竖了起来。
“我听说，段家兄妹也在学你的招，早在两个月前就用肥皂厂向银行抵押贷款，千真万确要开牙膏厂了！”汤伯卿扯着嗓子嚷道。“据说，向洋行订购的设备马上就到，工厂也扩建完毕，恐怕不出两个月，这条黑鱼精又要游过来啦！”
段红莲趁热打铁要开牙膏厂，听上去像是心血来潮，甚至大有赌气的意思，但段令康仔细想想，这么好的生意要是放弃不做，那才是一头真正的蠢驴。