26 Door in the face（让步交涉术）
“能拜托你帮我买点东西吗？”
“这样啊……那么你帮我打扫下浴室，行吗？”
拜托别人做事的时候
——先放出干扰项，然后再挑明真正的意图
想让对方接受自己的要求时，常用的一种经典方法便是被称为“door in the face（以退为进）”的让步交涉术。
直接提出X要求有可能被拒绝，那么就提出比X更难以被满足的Y要求来让对方先拒绝一次，之后再提出X的时候就会带给对方“这点小要求总该满足我吧？”的感觉，对方往往就能很干脆地答应下来。让步交涉术其实属于人心诱导术的一种。
在职场上运用时大概是这样的：
同事A：“我说，能帮我寄这么一大堆东西吗？”
同事B：“啥（笑），这看着有点可怕啊。”
同事A：“那下周能代我……到巴西出差吗？”
（要求Y）
同事B：“那可是地球的另一面啊（笑）。不行啊，下周已经约了好几个很重要的会面。”
同事A：“我想也是。啊，糟了。其实呢，有份资料要整理，但我还没动，等出差回来就到deadline（截止日）了。你能帮我整理一下吗？”（要求X）
同事B：“嗯……唉，没办法。整理资料的话，我可以帮你。”
实际上，这种技巧在心理层面钻了好几个空子。
首先，用“代替去海外出差”这样胡说八道的干扰项，给对方一种错觉：真正的委托“整理资料”与其相比显得没什么大不了。
其次，对方在拒绝了你的要求之后，会产生一种“补偿”意识（关键点在于当对方拒绝了你最开始的要求时，尽可能地展现出悲伤和惋惜的样子）。
再次，展现出用自己让步的姿态迫使对方不得不让步。
最后达到了一石三鸟的效果。
需要注意的是，和对方的关系没那么亲近的话，不要在刚开始就提出过于夸张的要求。
例如，商务交涉时突然提出不着边际的要求，会让别人觉得“这公司没有诚意”，从而很可能导致交涉失败。还有，在街角募捐时用“把钱包里的钱都给我！”和别人搭话，那简直像是在恐吓。调整好真正交涉内容和干扰项之间的平衡是十分重要的。
由于“door in the face”交涉法威力过于强大，所以在外交场合或企业间谈判时大家都会有所防范，即往往会被熟悉此道的对方看破导致效果大打折扣。不过放在日常生活层面上还是相当有效的，今后应该还会继续被人们所使用吧。
拜托别人时的发问实例
◆ 想让别人快点做完工作时的让步交涉
上司：“数据统计的工作，能在明天之内完成吗？”
部下：“欸？真心做不完啊……”
上司：“确实困难，对不住了。但三天之后能完成吧？”
◆ 想稍微压压价格时的让步交涉
负责人：“报价单我已经看过了。能再低100万日元吗？”
销售：“不行不行。那样的话本公司就得自掏腰包补差价了，恕我不能接受。”
负责人：“原来如此……不过至少得把消费税部分给免了吧？”
◆ 想防止孩子沉迷游戏时的让步交涉
父亲：“从今天开始，不准在家里玩游戏机！”
孩子：“坚决反对！！”
父亲：“那么你能保证一天最多只玩一个小时吗？”