27 Foot in the door（分阶段提要求）
“帮我把邮件投递了没？啊，对了，可以的话，顺便帮我去便利店买下吐司面包和牛奶吧。”
想拜托对方好几件事情时
——以简单的事情为突破口，将自己的要求逐个托出
和“door in the face”交涉术正好相反的是名为“foot in the door”的交涉术。前者是从荒唐的干扰项开始慢慢让步，后者则是从容易接受的要求开始向上爬坡。
面对那些突然闯入你生活的销售员或者电话推销人员，你自然会提高警惕。所以对从事这种职业的他们而言，必须在交涉之前先让对方接受自身的存在，否则对话是没法往下进行的。他们常用的话语“绝不会占您太多时间。三分钟，啊，给我一分钟时间跟您聊聊就够了”，也是为了让你更容易接受“只要一分钟就行”这样的要求。
一旦给予这些话术专家说话的机会（处于foot in the door的状态，即“把脚卡在门缝的状态”时），实际用去的时间可绝不止一分钟。
见有可乘之机时，他们将提出“至少也看看商品目录吧！”这样的要求，努力让你跟他们签合同。
人都有这样一种倾向，接受了对方一次，后面就很难再说No（一致性原理）。在快餐店确认完点的餐后，服务员往往紧接着问一句“想来点咖啡吗？”，这就是利用了一致性原理的销售技巧。
“Foot in the door”交涉术也是对人的心理加以利用的一种技巧。
日常生活中，我们也会不经意地使用它。
夫人：“亲爱的，能帮我把餐桌上放着的报纸拿过来吗？”
先生：“为何让我去拿？”
夫人：“因为你离得近啊，差不多90厘米的距离。”
先生：“拿你没办法，我这就去……”
夫人：“说起来，不是有句话叫作‘帮人帮到底，送佛送到西’吗？你顺便把浴室热水器关一下好吗？”
先生：“……真是，净指挥别人了。”
这个例子也是很出色的交涉技巧。人在迈出第一步的时候总是很艰难的，不过一旦开了个好头，那后面顺势再去解决其他问题就容易得多。
有好几项工作要分配给部下时，如果一股脑地全告诉他，那必然会给对方带来很大的心理负担。为了防止这种情况发生，应该特意先把最容易的工作交给他，之后用“顺便再去”来补充要求，这样往往更容易让对方接受。
当然，你也可以像那些不期而遇的推销人员一样，为了让对方接受你真正的要求，先提出“只和您聊一分钟”这种虚构的要求。
想拜托对方好几件事情的发问实例
◆ 想和正在忙的上司仔细商量事情的时候
部下：“部长，能耽误您三分钟时间吗？”
上司：“什么事啊？”
部下：“其实呢……（简明扼要地介绍课题情况）听说部长对这个领域很熟悉，能否给我些建议呢？”
上司：“原来是这样啊。那么午休的时候你再过来一趟，我们边吃饭边聊。”
◆ 有几件杂事想拜托部下做时
上司：“山田，能帮我把这些文件送到总务部吗？”
部下：“您放心好了。”
上司：“谢谢……啊，顺便把打印机的墨盒换一下，另外下周有新员工要来，拜托把他们的电脑安装好。”