如何实现 MECE 状态
完成了上述步骤之后，语言层次终于归到同一平面。也就是说，我们可以开始在同一角度讨论遗漏和重复的问题。当语言层次在同一平面时，对你来说，用 MECE 分析问题就不会很难了，来自听话者“仅仅如此吗”的质疑也会消失。
既然已经进行了各种先期准备，接下来我会就“MECE 状态”展开详细的解说。
1. 使用架构
许多书籍中都强调：“要想避免遗漏，应该采用架构来思考问题。”所谓架构（Framework）,是指“思考事物时的框架”。比如说，“A、B、C 构成一个整体”，其“框架”就是“整体＝A+B+C”。在此举几个有名的例子。
5P 营销理论：该理论认为，营销策略一般是指产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）。
3C 战略三角模型③ ：在确立公司战略及业务战略时，应考虑到三个关键因素（3C），这样才有可能取得成功。3C 是指：公司顾客（Customer）、竞争对手（Competition）、公司自身（Corporation）。
产业竞争的五力分析④ ：探讨竞争战略时应关注五种力量，即来自现有竞争者的威胁（Intensity of competitive rivalry）、来自潜在进入者的威胁（Threat of new entrants）、来自替代品的威胁（Threat of substitute products or services）、来自供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）、来自买方的议价能力（Bargaining power of Buyers）。（迈克尔·波特）
此外还有描述企业整体活动的架构，如，麦肯锡 7S 模型⑤ 、理特咨询公司的 SPRO 模型⑥ 和 SPCO 模型⑦ 等。AIDAS 原理⑧ 描绘出了消费者决定购买时的心理过程，PDCA 循环⑨ 则揭示了持续改善产品质量的过程，等等。
上文中提到的框架都相当经典，很多都可以直接照搬，轻易达到 MECE 的状态。但是需要注意的是，这些有名的框架不过是帮助我们实现 MECE 状态的工具，并不一定适用于所有情况。有些人不了解这一点，不顾具体情况如何，生搬硬套自己知晓的某个框架，效果往往不佳。
比如说，上文中提到的 5P 营销理论仅仅是用来描述营销策略的整体结构的。如果把这一理论强行应用于管理革新上，最终你可能会抱怨：“用 5P 营销理论分析我公司的管理课题，没想到得出结论说宣传推广方面出现了问题！”（在此请允许我赘言几句，5P 营销理论是从营销活动的角度展开的，并不是为了分类管理课题。）
要想避免被他人质疑“仅仅如此吗”，我们应该做到站在合理的立场和角度，从合理的切入点出发把握整体，根据具体情况采用合适的架构。
2. 避免遗漏
如果我们已经预先记住了多种框架，那么许多情况下确实可以应用这些框架。然而若要做到所有情况下都能整体掌控全局，让听话者心服口服，单靠现有框架恐怕无法实现。我们必须拥有足够的想象力，能够自己编织出崭新的框架。而这正是战略咨询师的必备技能。不过大多数情况下，咨询师们只是在大脑中无意识地处理各种信息，很少用语言进行具体的描述。那么，我们具体应该如何去做才能构筑出全方位、无死角、无遗漏的框架呢？
个人认为答案是“发挥六维度的想象力”。我们日常是在三维的世界活动。可是，除了眼前可见的三维世界，实际上还存在着一个看不见的三维世界。看不见的三维世界中，时间的流动是一个维度，在我们看不见的地方所发生的信息、电力、交易等物质的流动又是一个维度，还有一个维度是人们的心情和习惯（图 2-12）。听起来这个切入点似乎有些不可思议，但是从笔者的经验来看，世上所有事物基本都可以用这六个维度把握整体事项。
图 2-12 发挥六维的想象力
让我们试着用六维度的想象力想象“5P 营销理论”。闭上眼睛，试想一下产品热销的情景。首先要有产品（Product），产品被包装的非常精美（Package），有客人前来卖场购买（Place）。这就是我们眼前可见的三维度世界。然后让我们扩大范围，想象时间和眼前不可见的各种物质的流动，在产品热销之前的那段时间，电视、收音机等会对产品进行宣传（Promotion）。最后，考虑到顾客的心情，产品被标上合适的价位（Price）。
如此这般，只要我们意识到了六维度的存在，某种程度上就能描绘出任何框架。千万不要仅依赖现有的框架。重要的是，我们要动脑思考，自己勾勒出崭新的架构，把握全局，避免遗漏。学会了这项技能，不论是在何种时候何种场合，都不会有人提出质疑：“仅仅如此吗？应该还有其他东西吧？”
3. 消除重复
现在还剩最后一步，那就是检查自己的框架中是否有重复的项目。如果只是“男和女”“吃、睡、玩”这类简单的事物，任何人都能一眼判定是否存在重复。然而如果是商务现场中出现的复杂话题和概念，就比较难以判定了。
前文第二个例子当中，乍一看去，我们很难判定“让大家认可我的专业度”与“在工作中做到独当一面”是否存在重复。而现实中的情况则更为复杂，更难判断是否存在重复。为此，我想出了一个简单的查重方法，将其命名为“MECE 模型”（图 2-13）。顺便说一句，“MECE 模型”是我自己造的名词，并非通用术语。
图 2-13 MECE 模型的查重实例
为了判断是否存在重复，“MECE 模型”把两个命题分别排列在纵轴和横轴。纵轴和横轴又分别简单地划分为“是”和“否”两栏。把第二个例子套进去后，“大家是否认可我的专业度”被放在了纵轴，“我是否在工作中做到了独当一面”被放在了横轴。纵横轴均分为“是”和“否”两种情形，如此一来就组成了一个 2×2 的格子。每个方格都用来判定“是否可能”。
当纵横轴均为“是”时，即“大家都认可我的专业度，我在工作中做到了独当一面”。这种情况显然是可能的，因此右上角的格子画○。
倘若“我在工作中无法做到独当一面”，大家显然不会“认可我的专业度”，左上角的格子画×。至于其他两种情形则都有可能发生，左下角和右下角的格子都画○。最后发现，四个格子里有三个格子都画○。
看到这里，请大家联想一下以前在数学课上学习过的“集合”。假设把“大家都认可我的专业度”作为集合 A，把“我在工作中做到了独当一面”作为集合 B，集合 B 完全包含集合 A，两者的关系一目了然。也就是说，两者之间存在重复（图 2-14）。
图 2-14 用 MECE 模型查重
如此这般，查重任务告一段落。最后要做的就是消除重复的内容。既然我们已经发现 B 完全包含 A，那么只需提取出 B 当中不含 A 的那一部分—A 与（B-A）肯定不会重复。
举例来说，就是“虽然负责一项工作，但是并不专业”，换个词来形容就是“负责带领团队”。关于应聘理由，第二个例子可以做如下改动。
“我之所以想要应聘咨询公司的职位，是因为我想作为一名可以独当一面的人才负责某项工作。具体而言，我想成为一名专业、自信的咨询师，带领客户及团队成员开展工作。”
完成横向逻辑
在“建立横向逻辑”这一章节，我指出考虑横向逻辑之前首先应关注“语言的层次感”。即使面对的是同一种事物，如果说话者与听话者的立场角度、切入点互不相同，那么他们对事物整体的把握方式必然也会存在不同，如此一来就会造成“鸡同鸭讲”的局面。也正因此，许多人感慨道：“明明懂得 MECE 分析法的简单例子，可却无法将其应用于工作和生活中。”请大家务必注意，当对方的立场角度以及思考的切入点与我们不同时，甚至有可能会远远偏离我们的想象。
当我们把语言层次归到同一平面后，便终于能够开始讨论 MECE 的问题了。这时我们需要做到的是避免遗漏。为此，我们必须给“整体”下一个合适的定义。倘若未能正确定义“整体”，再怎么努力避免遗漏也是白费工夫。利用已有的知名框架来把握整体无疑是个轻松省事的好办法，不过，若要成功应对各种情况，最好还是自己动脑，勾勒出崭新的框架。
在勾勒崭新架构之时，我们应发挥六维的想象力。六维的想象力包括眼前可见的三维世界和看不见的三维世界。闭上眼睛，先想象一下眼前可见的三维世界，在此基础上想象时间的流动、信息等物质的流动、人们的心情等看不见的三维世界。按照这一流程思考，肯定能做到毫无遗漏地把握整体事项。
最后一步是消除重复。为此，首先我们应懂得查重。如果是简单的事物，我们一眼就能看出是否存在重复。然而如果是复杂的概念，可以利用“MECE 模型”进行查重。发现概念之间确实存在重复之后，可以进行减法运算，找到另一个不重复的概念进行替代。
总而言之，只要我们做到把语言层次归到同一平面，正确预想整体结构，消除重复，就能制作出完美的横向逻辑。一旦实现了上述几点，肯定不会再有人质疑：“仅仅如此吗？”