第20章 做事要有“心计”(2)
做人做事黄金箴言
价值决定你的地位，要想被他人赏识最根本还是要靠你能为公司创造多大的利益，你有多少被利用的价值。你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生相应的价值，不断成长，不断升值。
比别人付出更多的努力
有这样一个有趣的哲理小故事：
一个小男孩问上帝：“1万年对你来说有多长？”上帝回答：“像一分钟。”小男孩又问上帝：“100万元钱对你来说又是多少？”上帝回答：“像1元钱。”小男孩又问上帝：“那你能给我1元钱吗？”上帝回答：“当然可以，但你得等我1分钟。”
这个有趣的哲理小故事，告诉我们一个很重要的道理：任何收获都必须先付出！世上根本就不存在不劳而获的事，任何成绩都不是随便能够获得的。想要获得成功，必须先付出相当的时间和努力。所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，想要比他人成功，就必须付出比他人更多的代价。
企业管理专家史丹利指出：比他人成功的人都有一种标志，那就是凡事比大多数人更努力。那些在竞争中长保胜利的人，就是因为付出的比对手更多；那些在竞技场上屡战屡胜的队员，也是因为平时训练更刻苦认真。没有人的成功是从天上掉下来的，任何人的胜利都是经过血与泪洗礼的。
这个世界就是这样：我们付出越多，才能得到越多；我们已经获得的任何东西，都是我们之前努力付出的回报。尤其是对想获得成功的人来说，除了不懈地努力、不断地付出，没有什么别的选择。我们只有慷慨付出，才能得到丰厚回报。
相信没有人不知道日本电视剧《阿信》，主人公阿信的原形是日本著名家族企业八百伴的创始人和田加津。
由于出身贫寒，阿信从7岁开始就辛勤劳作，十多岁时来到东京，在一家理发店里当学徒。阿信拼命工作，每天去得最早，走得最晚，比理发店里的任何人都努力。她的住处离理发店很远，每天下班回到住处已经很晚了。一天，阿信的好朋友问她：“你做的事比别人多多了，何必呢？”阿信擦擦额头上的汗水，笑着对她的朋友说：“别人不做的，我也不做，怎么能比别人优秀呢？”多么朴实而又深刻的一句话！
正是本着这个信念，无论是给别人帮佣，在理发店里打工，还是后来的创业，阿信都比别人强！阿信身上还有许多难能可贵之处，但是如果没有“比别人付出更多”的坚定信念，阿信是不可能在事业上取得辉煌成就的。
任何一个有上进心的人，都希望自己比别人强，但是到底怎样才能真的超越他人呢？最可靠的方法，就是比别人付出更多。想超越他人多少，就必须比他人多付出多少，付出越多，成就才会越大。
我们一定要记住，我们在职场中付出的努力和辛劳，是在为自己积累经验、培养能力。只要坚持下去，最终这些付出会为我们带来想要的一切。
松下幸之助在讲到当年创业时说：“我对自己说，要好好努力，多比别人付出一些。只是做别人也做的，是不会出人头地的，现在拼命努力和忍耐，将来一定有出息。因此，在冬季结冰的天气下做抹布清洁工作，虽然很辛苦，但转念一想，这就是忍耐，努力干吧，将辛苦化为希望。”
松下本人正是靠这种多吃苦、多付出的精神才创出一番事业的。所以在当上老板之后，他告诫员工，若想在同事之中脱颖而出，得到最终的晋升，就要有吃苦耐劳、勤奋奉献的精神。的确，想要在职场上取得优势地位，在竞争中脱颖而出，也唯有做到比别人付出更多。别人做的我要做，别人不做的我更要做，只有这样才能比其他人更优秀。
成功是要付出代价的，它只属于情愿为它辛勤耕耘、努力付出的人。没有付出哪有回报，付出越多回报越多，这是千古不变的真理。当别人都明白了这个道理，正在为超越他人努力付出时，我们还要等什么呢？
做人做事黄金箴言
任何收获都必须先付出。世上根本不存在不劳而获的事，任何成绩都不是随便能够获得的。想成功必须先付出相当的时间和努力。
示弱不示强
有一位记者去拜访一位外国政治家，目的是获得有关他的一些丑闻。然而，还未及寒暄，这位政治家就对记者说：“时间还多得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家从容不迫的态度大感意外。不久，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“好烫！”咖啡随之滚落在地。
等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。平时趾高气扬的政治家出了一连串的洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的挑战情绪消失了，甚至还对对方产生了亲近感。
而这所有的一切，其实是政治家故意安排的。当人们发现杰出的权威人士也会有很多弱点时，过去对他抱有的恐惧感与诸多成见就会消失不见，为其省掉很多麻烦。
能放下架子做“弱者”，在某种意义上来说，也是人生在世的一种姿态。而且善于选择示弱的内容，在交际中也非常重要。
美国心理学家调查发现：一名彪形大汉在拥堵的马路上横穿而过，愿意给他让路的车辆还不到50%，因此出车祸的概率很高；但是一个老弱病残的人横穿马路，却有很多人相让，大家都觉得自己是做了善事，因此车祸率几乎为零。
看看，弱与强，在某种时候，收到的效果截然相反：示弱，让人处于强势的地位；而强硬，则反而处于弱势的地位。示弱，可以是个别接触时推心置腹的长谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之中有意以己之短，托人之长。如果你碰到的是个有实力的强者，他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。因为一旦硬碰硬，虽然有可能战胜对方，但毁了自己的可能性更大。因此不妨示弱，以化解对方的戒心。以强欺弱，是大部分的强者不屑做的。
聪明的人会在职场的竞技中隐藏智慧，甚至千方百计地显示自己比别人蠢笨，这就是我们常说的“守拙”，这是掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生韬略，经常在职场或敌对斗争中使用。
中国有一句成语叫做“锋芒毕露”，锋芒本指刀剑的锋利，如今人们将之比做人的聪明才干。古人认为，一个人如果看上去毫无锋芒，则是扶不起的“阿斗”，因此有锋芒是好事，是事业成功的基础。
在适当的场合显露一下自己的“锋芒”也是有必要的，但是要知道，锋芒可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以在运用的时候要小心谨慎。物极必反，过分外露自己的聪明才华，会导致自己的失败。尤其是做大事业的人，锋芒毕露，尽展自己的聪明和优秀，非但不利于事业的发展，甚至还会失去自己的身家性命。
顺治十八年（公元1661年），顺治帝驾崩，其第三子玄烨即位，即康熙皇帝。当时，康熙才7岁9个月，年龄很小。顺治临终前便把索尼、苏克萨哈、遏必隆和鳌拜四人叫来，让他们做顾命大臣，尽心尽力辅佐小皇帝康熙。
当康熙皇帝年满14岁时，有了可以亲政的能力，鳌拜却一点还政的意思也没有。康熙十分不乐意，一心想除了这位压在自己头上的大臣，不愿再当傀儡。于是，他开始暗中增强自己的实力，筹划这一切。他知道鳌拜在朝廷里势力庞大，用公开的手段绝对解决不了问题，反会激化矛盾，引来大麻烦。于是他隐藏了自己的实力，表面上一再容忍鳌拜，有时甚至装出畏惧鳌拜的样子，意在麻痹鳌拜。
康熙还一再给鳌拜一家加官晋爵，连鳌拜的儿子也当上了太子少师。对于鳌拜的蛮横无理，康熙也听之任之，从没有异议。背地里，康熙招募了一匹“小童军”。这些“小童军”是从满族权贵人家中间挑选出的一批身强力壮的子弟，跟皇帝年龄相仿，平日里天天在一起练习摔跤。
训练“小童军”的事情在鳌拜看来就是小孩子的把戏，他认为皇帝也和这群孩子一样，淘气得很，不问国家大事只知道打闹找乐子。这更让鳌拜放松了警惕，心中暗喜不已。
终于有一天，鳌拜进宫汇报这几日发生的事，却见到康熙正和他的“小童军”练习摔跤，这些小孩见到鳌拜突然冲上前来，抱腰的抱腰，拧腕子的拧腕，蹬腿窝的蹬腿窝，一下子和这位满人眼里的“巴图鲁”大臣较起了劲。初时，鳌拜还以为小皇帝跟自己闹着玩，便听凭那些娃娃掰自己的腕子，揪自己的辫子。
等到一群孩子把他扳倒在地，他才觉得不大对头，斜着眼去瞧指使他们的皇帝，只见康熙一脸冰冷，又听得小侍卫们满口怒骂，方觉得大事不妙。这时他再要挣扎已经迟了。鳌拜一下子被捆了个结结实实。
康熙正是因为隐藏了自己的真正实力，麻痹了对手，才一举抓获强敌鳌拜，获得了最终的胜利。
兵书上说“兵不厌诈”，在职场中也是一样。故弄玄虚、隐藏实力、放烟幕弹让竞争对手捉摸不透、看不清自己战略意图的方式，往往能收到震撼性的效果。
你难以改变自己实力的强或弱，但可以用示弱的方式，为自己争取有利的位置，为自己减少一些不必要的麻烦。适当地示弱，可以减少乃至消除别人的不满或忌妒，使处境不如自己的人心理平衡，对你放松警惕。
凡事如果逞强好胜，往往会弄得头破血流，但是如果适当示弱，则很容易被别人接受。因此，做人做事，懂得适时地示弱，会成为最后的赢家。就像一些脍炙人口的历史故事：三国刘备，屈皇叔之尊三顾茅庐，终于得到了诸葛亮的誓死效忠；西汉韩信忍胯下之辱，最终叱咤风云，成为一代名将，这样的事情不胜枚举，他们都是靠“示弱”赢得了满堂彩。
示弱有时是一种胸怀，也是一种美德。大海之所以伟大，是因为有宽广的胸襟，有过人的胆量，它站在最低处，从不张扬，所以能纳百川。人也是如此，有时降低一点自己的“高度”，会收到意想不到的效果。
沈从文虽然小说写得很好，可他的授课技巧却很一般。他颇有自知之明，上课时开头就说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”这么“示弱”地一说，反而赢得学生们的好感，拉近了师生之间的距离。
对手当前，不能不抗。不抗，你是必败无疑，但也不能硬拼，硬拼，胜败同样没有绝对把握。此时，故意示弱倒不失为良策。在特定的情况下公开承认自己的短处，有意暴露自己某些弱点，可以说是高明的策略。
做人做事黄金箴言
示弱是一种胸怀、一种美德，更是一种智慧。凡事如果逞强好胜，往往会弄得头破血流，但如果适当示弱，则很容易被别人接受。因此，懂得适时地示弱，往往成为最后的赢家。
勇敢地销售自己
Susan如今已经是一位家庭幸福、事业有成的职场女性。但是在这之前，她还是公司里一名默默无闻的小职员。她的这种改变源于她在一次管理学讲座上的所闻所得，那次主讲人是一个国内著名的企业家，他说：“一个人要成功首先是让自己被别人注意到，提高自己的身价。”Susan受益匪浅，她认为机会确实是不会自动降临的，因此自己要努力创造条件，这样才能得到机会的青睐。她也意识到自己为什么一直以来虽然埋头苦干却仍然是公司下层的原因了。
之后，Susan所做的第一件重要的事就是做好自己的人脉网。她把公司里和自己可能有往来的人员名单从头到尾背了一遍，并牢记于心。她开始有计划地与这些人物接触，通过正面和侧面对各个人员进行了解，力争使自己尽量熟悉他们。在与人交流中，她总不忘努力称赞别人，并在十分的谦恭中找出各种可能的理由，把自己的名字和公司领导的名字并为一谈。
Susan还很热心地帮助身边的同事。同事们对于Susan乐于助人的品行和优秀的才能表示了肯定，这样就帮助她提高了知名度，成功地为她起到了宣传的效果。不久以后，很多以前不怎么注意Susan的同事也开始热情地跟Susan打招呼，重要的是Susan的这些好名声引起了公司各个层次的领导的重视。于是，上司在做决定时，也总希望听听她的意见，然后才做出明确的决定。与领导接触的机会多了，Susan觉得自己办起什么事来都开始得心应手了，而同事们更加乐意在她身边帮助她。
对待自己能力的提高，Susan不敢懈怠。她买了一些管理学书籍和一些与自己工作相关专业的的书籍，一边上培训班，一边利用空余时间自学。很快，Susan内在的提高就使她处理问题的能力上驾轻就熟，不仅如此，对于自己工作意外的事情她也能提供出非常有帮助的建议。很快，办公室里的同事们都知道了她的勤奋和努力，她也变得更加让人钦佩了。
Susan的名声很快在业内传播开，有几家大公司决心把她挖走。对于Susan的工作表现公司领导非常满意和赞赏，他们不想失去这么一位优秀的员工。因此决定给她提供更大的发展空间，并帮助她解决了很多实际的困难使她能够安心工作。
公司不是发掘你的地方，而是展示你的舞台。不要期待老板或者你的同事能够有一双慧眼或者十足的耐心来评估你的价值，如果你有这种想法，那么很不幸，你迟早要进入被淘汰的行列。Susan的成功案例就给了我们很好的启示，如果不能及时改变自己的思路和想法，就永远只是公司里的一个小角色。
无论是职场还是官场，都是同样的道理。我们可以看到，很多人虽然通晓古今，学富五车，却不会推销自己，展现自己的才华，因此只能落得个怀才不遇的下场，不能为世所用。纵使你是千里马，也要主动去寻找赏识自己的伯乐才行。在人才济济的今天，如果还坚信“姜太公钓鱼”的故事会降临，恐怕你的头发都白了也无人问津。所以，你要成功，就首先要学会推销自己，大胆而完美地“秀”出自己。
那么如何包装自己，如何完美地推销出自己呢？
1.自抬身价，自卖自夸
你要知道，人人都想和优秀的人结交，无人想和小人为友。如果在面试时你来自三流的大学，而竞争对手来自一流的大学，可想得知，在“势利眼”面前你注定是失败的。你只有“以己之长，攻彼之短”才是上策，所以，你需要适当地自抬身价。
唯有自抬身价，别人才会对你另眼相看，甚至暗暗地佩服你。如果王婆都谦虚地说自己的瓜不好，那么就没人购买她的瓜了，我们也应该如此。对自己的长处，我们要尽力地展现出来；对自己的短处和不足，我们要善于模糊表态，学会掩饰。把对方的注意力吸引到我们的优点上而不是缺点上。
2.创造展示自我的机会